KOL在TikTok平台营销成功案例

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2017年,TikTok推出,营销人员仅把他当成一个短视频音乐平台,但现在,很多人已经意识到这个平台很有可能是提升品牌知名度的关键。

为什么会出现这个变化?有几个重要原因可以说明KOL营销在TikTok平台是非常有效的。

首先,可能需要花费数周甚至数月的时间来分析受众,来确定什么内容会更有趣。与其花费大量的时间,不如找一个KOL合作,他有大量的追随者、参与度高的视频以及接触TikTok受众的记录。

此外,还可能会限制创建自己视频所需的时间和资源。与其试图弄清楚应用如何运行,没完没了地摆弄它的所有功能,发布一堆没有吸引力的视频,不如与一个已经拥有大量受众并且可以创造高质量内容的KOL合作。

在大多数社交媒体渠道中,KOL营销、赞助内容或联合营销都是非常有益的方式,可以将您的品牌知名度传播到新平台。

尽管KOL营销似乎是一个好主意,但在寻找和确定要合作的人或公司时,您仍然可能不确定从哪里开始。

您显然需要查看用户的关注者数量、总点赞数以及单个视频的评论和点赞数,但您还应该查看他们的内容,看看它是否有趣、质量好、符合您的品牌,最重要的是,是否能吸引眼球。您还可以查看他们在账户上发布过的营销活动,来了解他们如何创造性地在产品、品牌中工作。

由于 TikTok 本质上是搞怪的,品牌需要有创意才能真正吸引观众的注意力。一个简单的广告或者口播并不能在这个快节奏的应用程序上有明显的作用。

为了帮助您在TikTok找到一些红人营销的好点子,我们列出了过往比较有影响力的营销案例,您可以从中学习。

一、 TikTok红人营销案例

1、Mucinex

迄今为止,TikTok上最具影响力的活动之一是Mucinex,该公司与一些KOL合作,在万圣节和流感季节之间推广其产品。

在视频中,KOL醒来时像傻乎乎的僵尸,然后他们抓住了Mucinex,之后,视频切换到了另一个场景,KOL穿着俱乐部的衣服,并且看起来很精神。他的理念是,即使您感觉像死了一样,Mucinex也能帮助你及时恢复,参加周末派对。

这是一个很好的例子,说明品牌可以利用一些KOL和有趣的节日主题来创造一个病毒式传播活动,并接触到不同的受众。可能您的公司无法同时承担多个KOL的费用,但您仍然可以借鉴Mucinex的经验,您可以考虑与多个腰部、尾部KOL合作,而不是为一个头部KOL付费。通过这样,您可以创建更多的产品内容,覆盖更多不同类型的受众。

2、 Target and Vera Bradley

在一次以返校为主题的TikTok视频中,红人Victoria Bachlte发布了一段视频,展示了她参观Target、购买Vera Bradley保健产品,并准备在返校前在家使用这些产品。

该视频旨在传播Target 和 Vera Bradley X Venues 产品的品牌知名度。

Bachlet在TikTok上有290万粉丝,她经常把她的TikTok作为视频博客,让观众了解她的日常生活。她经常发布关于爱情、聚会、自我保健和许多其他青少年或年轻成年女性可以涉及的话题。

因为Target面向不同的年龄群体,是许多年轻人喜欢购物的地方,所以选择这位KOL与他们的受众非常吻合,受众可能会对Target的返校之旅感兴趣,但他们可能也会对那里出售的维拉·布拉德利(Vera Bradley)新产品感兴趣。

尽管视频标题清楚地表明该帖子是广告,但仍然感觉它是由KOL自己制作的。这使得视频更自然,更像是一种背书,而不是原生广告。

展示客户或KOL的购物体验的策略也适用于TikTok或其他社交媒体平台。

例如,您可以让您所在地区或行业的KOL或常客使用您的产品或在您的实体店中四处走动拍摄自己。这种类型的视频将突出您提供的优质产品,同时向观众展示像他们自己这样的人士来购买您的产品。然后,您就可以为TikTok、Instagram或YouTube等其他平台改编和编辑这些视频内容。

3、 Too Faced

为了宣传 Too Faced 的新款 Damn Girl 睫毛膏,该化妆品品牌赞助了 TikTok 上的KOL Kristen Hancher 的视频。在视频中,拥有超过 2300 万 TikTok 粉丝的视频博主 Hancher 没有化妆就对着镜头唱歌。当她在镜头前闪烁睫毛膏瓶时,视频随后切换到她的歌声,这时她涂着 Too Faced 的睫毛膏。

虽然TikTok的视频通常太短,无法提供完整的操作指南和教程,但Hancher和Too Faced利用了同样的效果,用播放音乐前后对比的视频取而代之。这是品牌如何在这个平台上创造性地使用短视频的一个很好的例子。

这个视频还能迅速吸引观众的注意力,这在TikTok这样的应用程序上是至关重要的,如果某些内容没有引起观众的兴趣,他们会直接滑动到另一个视频。

除了 TikTok,互联网用户和大多数社交平台的节奏也越来越快 。正因为如此,能够创建短视频来快速突出产品的价值主张,这对您未来的营销策略是非常有益和必要的。

4、  Blinger 和 Wicked Cool Toys

在一个TikTok视频中,影响者Jasmine Gonzalez 拿起她哥哥的鞋子,用她的Wicked Cool Toys 的 Blinger 套件装饰它们, 然后把它们还给她的哥哥。

Blinger的另一个宣传视频,Jasmine Gonzalez 并没有展示鞋子的装饰过程,而是展示鞋子的前后对比,以及她哥哥拿到这双鞋子时候的喜悦。

Gonzalez的 TikTok 视频既有趣又令人愉快,这让 Blinger 和鞋子装饰的想法令人难忘。与更传统的商业广告类似,该视频还展示了普通人(例如 Gonzelez 的兄弟)可能会喜欢用该套件装饰的物品。

5、Run Around

一款智能手机游戏《Run Around》要求你的角色在不遇到任何障碍的情况下跑一圈,它找了游戏KOLCandice867,在 TikTok 视频中,Candice 只是在玩游戏时记录了她的屏幕和声音:

电子游戏内容对于这个特殊的KOL来说并不少见。事实上,她所有的TikTok帖子都是她玩手机游戏的视频。

显然此视频可能会被 Candice 的视频游戏追随者看到,但这也是一个很棒的视频,因为它向潜在用户展示了游戏的确切内容和玩法。如果游戏看起来很有趣,观众可能会很快的去应用商店找到它。

和列表中的其他视频一样,这些内容试图简单地展示其产品的工作原理来获得关注。

在 TikTok 营销活动方面,尽快更直接地了解您的产品的功能显然更有利,而不是发布拐弯抹角的内容,且不会立即展示你的价值主张。

6、Just Dance 2019

在另一篇以电子游戏为导向的帖子中,一位名叫Jelina的网红发布了一段赞助的二重唱视频,与《Just Dance 2019》中的一个角色合作。在二重唱过程中,KOL和视频中右边的角色跳着同样的舞步。

对于熟悉《Just Dance》游戏的玩家来说,可以在每一版游戏中跟随卡通人物在流行音乐的伴奏下跳舞。游戏还可以记录下你和角色一起跳舞的画面,这样你就可以看到自己的舞步和角色的舞步有多接近。

凭借 TikTok 的 Duet (二重唱)功能,您可以连续观看两个视频,KOL Jelina 几乎模仿了您在玩《Just Dance》游戏时的回放体验。

与上述《Run Around》的例子一样,这段视频让你能够看到《Just Dance》的游戏玩法,同时观看影响者在游戏中与角色共舞。对于KOL的用户来说,这是一个有趣的视频,因为他们可以看到她的移动距离角色有多近,但这也提醒了观众,游戏可以有多有趣。如果观众以前没有玩过《Just Dance》的游戏,像Jelina这样的视频演示可能会激发他们的兴趣。

7、 Freal

为了宣传其冰沙和奶昔,Freal 赞助了来自HaueterFamily 的有趣视频,该账户记录的是一个日常家庭。

在视频短剧中,一个男孩告诉他的妈妈,他的哥哥有问题。拍摄视频的母亲走到外面时,看到儿子因为饿了而感到生气。视频切换到她带着儿子去便利店,在那里他们用“衣架”将 Freal 喂给儿子。

这段视频之所以令人难忘,是因为它以喜剧的方式展示了Freal是如何既美味又有助于消除与情绪相关的疼痛点——饥饿相关的愤怒。

虽然这些内容并不能证明Freal比其他产品更好,但在观看了这些内容后,它仍然能让观众牢牢记住这个食品品牌。

8、Red Bull

在TikTok用户Keeoh发布的一段视频中,这位拥有近5000名粉丝的较小规模的红人让观众以为他要用红牛表演魔术。他用勺子敲击一个红牛罐头,打开它,将饮料倒入一个旅行杯中。然后,他把杯子倒过来,发现里面没有红牛。

就在你认为饮料消失的时候,Keeoh 的朋友从桌子后面跳了出来,衬衫上全是红牛。幽默地展现,KOL实际上是把饮料倒进他的嘴里,而不是杯子里。

这个红牛魔术视频很简单,很有趣,看起来并不难做。不过,因为它的幽默,它还是很令人难忘的。虽然内容没有告诉你为什么红牛是一个伟大的产品,但由于娱乐因素,您可能仍然记得这个品牌。

此外,如果一个年轻人看到一个他们关注的KOL在表演红牛的小短剧,他们可能会对这个产品更感兴趣,或者认为这个网红在支持这个产品,因为他们也喜欢这个产品。

最后,这也是一个很好的例子,如何利用较小规模的KOL来创建一些负担得起的内容。虽然这段视频很短,但将红牛的意识传播给了KOL的观众,但对于公司来说,这似乎并不是一个高预算的内容。

二、 是什么造就了成功的TikTok红人营销活动?

如果您有兴趣在 TikTok 或其他社交平台上和KOL合作,请在审查他们并与他们合作创建有趣的内容时,牢记这些想法:

寻找那些对平台上的优秀内容有强烈认识的KOL:您还应该查看影响者的视频评论、点赞数和关注者,看看他们是否已经建立了追随者。

审视那些可能拥有相似受众的KOL:这可能会让他们对你的支持感觉更自然,不那么像广告。

头脑风暴的想法要与KOL的内容以及你的品牌目标相一致:如果KOL没有任何想法,就营销能够迅速吸引快节奏的社交媒体受众关注的内容,并简明扼要地解释为什么您的产品对您很重要他们。

(来源:全球数字营销Amy)

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